중소기업 공장 방문에도 기존 거래 관계에 막혀 포장재 신규 계약 진전 어려움 > 시나리오

오늘도 약속 시간에 맞춰 중소기업 공장 비품 구매 담당자 김 과장님을 찾아갔습니다.
벌써 몇 번째 방문인지, 명함을 건네는 손이 무색할 지경입니다.
저희 박스테이프와 에어캡 등 포장재 제품의 품질과 가격 경쟁력을 아무리 강조해도 김 과장님은 요지부동입니다.

"대표님, 저희는 기존 업체와 워낙 오래 거래해서요. 큰 문제는 없습니다." 김 과장님이 늘 하던 말을 반복합니다.
눈빛은 분명 다른 것을 바라는 듯하지만, 마진이 박한 포장재 품목에서는 따로 챙겨드릴 여력이 없습니다.
몇 번이나 샘플을 가져다드리고 견적서를 제출했지만, 매번 긍정적인 답변을 받지 못했습니다.

오늘은 "지금 당장은 사장님께서 자리에 안 계셔서 결정을 내리기가 어렵습니다."라는 말을 듣습니다.
의사결정권자의 부재를 핑계로 또다시 시간을 끄는 모습에 답답함이 밀려옵니다.
대표로서 배달부터 사무실 운영까지 도맡아 하는 저에게 매번 이런 방문은 큰 부담으로 다가옵니다.
이렇게 발품만 팔다가는 시간과 자원만 낭비할까 봐 걱정이 앞섭니다.
네, 김 과장님, 오늘 말씀 잘 들었습니다.

관련태그 #공구상가 포장 박스테이프 박스 에어캡 포장에 관한 회사 대표