성장 단계 중소기업의 온라인 문의, 가성비 솔루션의 낮은 인지도를 넘어서는 가치 제안 > 시나리오

우리는 성장 단계 중소기업 '미래기술'의 박성진 IT팀 매니저님과 첫 온라인 미팅을 진행했습니다.
박 매니저님은 최근 사업 확대로 인해 기존 시스템의 비효율성을 개선하고 싶다며 직접 문의를 주셨습니다.

저는 우리 회사의 가성비 높은 '이코노믹 솔루션'이 미래기술의 성장을 어떻게 지원할 수 있는지 주요 기능과 비용 효율성을 중심으로 설명했습니다.
박 매니저님은 발표 내내 신중하고 분석적인 태도로 임하며, 각 기능이 실제 현장에 미칠 영향과 투자 대비 효과에 대한 날카로운 질문을 이어갔습니다.

경쟁사 대비 낮은 우리 솔루션의 인지도 때문인지, 박 매니저님께서는 기능적인 면 외에도 솔루션의 안정성과 도입 후 지원에 대한 염려를 비추셨습니다.
또한, 이미 시장에 잘 알려진 고가 솔루션들과 비교하며, 우리 솔루션만의 차별화된 가치가 무엇인지 계속해서 확인하려는 모습이었습니다.

모든 설명을 들으신 박 매니저님께서는 고개를 끄덕이며 "오늘 좋은 말씀 감사합니다. 내부적으로 좀 더 검토해보고 다시 연락드리겠습니다"라고 말씀하셨습니다.
아직 구체적인 추가 정보 요청이나 다음 단계에 대한 제안 없이, 일반적인 '내부 검토'라는 답변으로 미팅을 마무리하려 합니다.

네, 오늘 귀한 시간 내주셔서 감사합니다. 말씀 주신 내용들 잘 검토해보겠습니다.